{"id":249725,"date":"2022-12-06T18:05:13","date_gmt":"2022-12-06T17:05:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.atelier-services.net\/dynamique-vision\/?p=249725"},"modified":"2022-12-06T19:07:44","modified_gmt":"2022-12-06T18:07:44","slug":"votre-entreprise-est-elle-rentable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.atelier-services.net\/dynamique-vision\/votre-entreprise-est-elle-rentable\/","title":{"rendered":"Votre entreprise est-elle aussi rentable que vous le pensez\u00a0?"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1&Prime; _builder_version=\u00a0\u00bb4.19.2&Prime; _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb4.19.2&Prime; _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb-50px||||false|false\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4&Prime; _builder_version=\u00a0\u00bb4.19.2&Prime; _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb4.19.2&Prime; _module_preset=\u00a0\u00bbdefault\u00a0\u00bb text_line_height=\u00a0\u00bb1.6em\u00a0\u00bb header_font=\u00a0\u00bbOrkney||||||||\u00a0\u00bb header_2_font=\u00a0\u00bbOrkney||||||||\u00a0\u00bb header_3_font=\u00a0\u00bbOrkney||||on||||\u00a0\u00bb header_3_font_size=\u00a0\u00bb18px\u00a0\u00bb header_4_font=\u00a0\u00bb|||||on|||\u00a0\u00bb header_4_font_size=\u00a0\u00bb20px\u00a0\u00bb hover_enabled=\u00a0\u00bb0&Prime; inline_fonts=\u00a0\u00bbOrkney\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb theme_builder_area=\u00a0\u00bbpost_content\u00a0\u00bb text_orientation=\u00a0\u00bbjustified\u00a0\u00bb sticky_enabled=\u00a0\u00bb0&Prime;]<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\">Votre entreprise est-elle aussi rentable que vous le pensez\u00a0?<\/h1>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span>Quelle est la plus grosse erreur d\u2019analyse financi\u00e8re commise par un chef d\u2019entreprise\u00a0? C\u2019est de ne consulter que son solde bancaire pour avoir un avis sur la sant\u00e9 de l\u2019entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span>Trop souvent, en effet, les chefs d\u2019entreprise estiment la performance de leur entreprise en v\u00e9rifiant le flux de leur tr\u00e9sorerie, supposant ainsi que l\u2019argent en banque est directement le r\u00e9sultat de leur exploitation selon l\u2019interpr\u00e9tation h\u00e2tive suivante\u00a0:<\/span><\/p>\n<ul class=\"lst_0_0\">\n<li class=\"lsti_0_0\" value=\"1\">tr\u00e9sorerie nettement positive = l\u2019entreprise gagne de l\u2019argent<\/li>\n<li class=\"lsti_0_0\" value=\"2\">tr\u00e9sorerie quasi nulle voire n\u00e9gative = l\u2019entreprise est en difficult\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pourquoi est\u2013ce une <span>erreur fondamentale\u00a0? Parce que, tout simplement, l\u2019argent en banque ne signifie pas n\u00e9cessairement que votre entreprise est financi\u00e8rement saine ou malsaine.<\/span><\/p>\n<p><span> Alors, la question reste pos\u00e9e\u00a0: mon entreprise est\u2013elle rentable\u00a0?<\/span><\/p>\n<p><span>Il existe un certain nombre d\u2019autres facteurs qui doivent \u00eatre pris en compte pour savoir combien votre entreprise gagne d\u2019argent.<\/span><\/p>\n<h2><span>Comprendre d\u2019o\u00f9 vient votre argent<\/span><\/h2>\n<h3><span style=\"text-decoration: underline;\">1 . Sachez ce qui g\u00e9n\u00e8re du b\u00e9n\u00e9fice<\/span><\/h3>\n<p><span>L\u2019argent \u00e0 la banque provient bien \u00e9videmment de quelque part\u00a0:<\/span><\/p>\n<ul class=\"lst_1_0\">\n<li class=\"lsti_1_0\" value=\"1\">Quels produits ou services ont g\u00e9n\u00e9r\u00e9 vos ressources\u00a0?<\/li>\n<li class=\"lsti_1_0\" value=\"2\">Et lesquels sont les plus rentables\u00a0?<\/li>\n<li class=\"lsti_1_0\" value=\"3\">Une offre vous rapporte\u2013t\u2013elle l\u2019essentiel de vos b\u00e9n\u00e9fices\u00a0?<\/li>\n<li class=\"lsti_1_0\" value=\"4\">Certains produits ou services ne r\u00e9pondent pas \u00e0 vos attentes\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<p>En comprenant ce qui est rentable, vous comprendrez mieux l\u2019\u00e9volution de votre tr\u00e9sorerie.<\/p>\n<p><span>Comprendre la rentabilit\u00e9 de votre entreprise ne signifie pas devoir supprimer des produits ou des services qui g\u00e9n\u00e8rent un r\u00e9sultat moindre, cela vous aide \u00e0 prendre des d\u00e9cisions les plus appropri\u00e9es pour optimiser vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"text-decoration: underline;\">2. Comprendre la rentabilit\u00e9 par l\u2019exemple<\/span><\/h3>\n<p><span>Prenons l\u2019exemple du plombier qui a pour sp\u00e9cialisation l\u2019installation de syst\u00e8mes de chauffage tels que les chaudi\u00e8res ou les pompes \u00e0 chaleur. Il y a une forte probabilit\u00e9 pour qu\u2019il ait une marge sur son mat\u00e9riel de 30 \u00e0 40 % avec un temps de mise en \u0153uvre relativement r\u00e9duit en rapport avec le montant total de son devis final.<\/span><\/p>\n<p><span>Il a \u00e9galement une activit\u00e9 d\u2019entretien et de r\u00e9paration du mat\u00e9riel install\u00e9. Or, il ne peut sans doute pas facturer son heure d\u2019intervention aussi ch\u00e8re que pour une installation de mat\u00e9riel neuf. <\/span><\/p>\n<p><span>Il y a donc fort \u00e0 parier que sa rentabilit\u00e9 est moindre, voire l\u00e9g\u00e8rement n\u00e9gative, dans ce type d\u2019intervention\u00a0: faut\u2013il pour autant ne plus faire d\u2019entretien\u00a0?<\/span><\/p>\n<p><span>Il faut donc pousser plus loin sa r\u00e9flexion. Faire de l\u2019entretien permet d\u2019entretenir la relation avec son client, qui sera vraisemblablement amen\u00e9 un jour \u00e0 changer sa chaudi\u00e8re. Les heures d\u2019intervention amortissent en partie les <a href=\"https:\/\/www.atelier-services.net\/dynamique-vision\/glossaire\/#fraisfixes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"Acc\u00e8s au glossaire pour la d\u00e9finition\">Frais fixes &#8211; Frais g\u00e9n\u00e9raux<\/a> de l\u2019entreprise et c\u2019est autant d\u2019effort en moins \u00e0 vendre des installations neuves pour couvrir ces frais.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"text-decoration: underline;\">3. Mise en garde<\/span><\/h3>\n<p><span>Une mise en garde tout de m\u00eame\u00a0: si votre march\u00e9 venait \u00e0 se modifier (comme par exemple ne faire que de l\u2019entretien dans l\u2019hypoth\u00e8se du plombier), votre taux horaire devrait \u00eatre fortement revaloris\u00e9 pour combler la marge mati\u00e8re que vous ne feriez plus dans la vente de mat\u00e9riel.<\/span><\/p>\n<p><span>Il n\u2019est pas rare de voir, dans cette situation, un taux horaire multipli\u00e9 par 1,5 voire 2, soit un taux horaire \u00e0 40 \u20ac passer \u00e0 70\/80 \u20ac pour \u00eatre s\u00fbr d\u2019atteindre les objectifs de b\u00e9n\u00e9fice.<\/span><\/p>\n<p><span>C\u2019est ce que nous appelons <a href=\"https:\/\/www.atelier-services.net\/dynamique-vision\/glossaire\/#indicevision\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"Acc\u00e8s au glossaire pour d\u00e9finition\"><span style=\"color: #0000ff;\">l\u2019indice\u2013vision<\/span><\/a> dans notre application et solution.<\/span><\/p>\n<h3><span>4. Passez en revue vos <a href=\"https:\/\/www.atelier-services.net\/dynamique-vision\/glossaire\/#fraisfixes\" title=\"Acc\u00e8s au glossaire pour la d\u00e9finition\">frais fixes<\/a> (appel\u00e9s aussi frais g\u00e9n\u00e9raux) <\/span><\/h3>\n<p><span>Chaque entreprise a des d\u00e9penses qu\u2019elle doit honorer. Qu\u2019ils s\u2019agissent de co\u00fbts fixes, tels que les locations de v\u00e9hicules, les honoraires, la publicit\u00e9, les frais financiers, etc\u2026 ou les co\u00fbts variables tels que le carburant, les frais de d\u00e9placement (h\u00f4tels, restaurants\u2026). <\/span><\/p>\n<p><span>Cette ponction se fait directement dans les liquidit\u00e9s de la banque. Lorsque ces d\u00e9penses arrivent \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance votre tr\u00e9sorerie peut chuter, mais cela ne signifie pas pour autant que votre entreprise est moins rentable\u00a0; cela peut signifier que vos d\u00e9penses ne sont pas en ad\u00e9quation avec vos rentr\u00e9es d\u2019argent comme les cr\u00e9ances clients.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"text-decoration: underline;\">5. G\u00e9rez les comptes clients et les travaux en cours.<\/span><\/h3>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"font-family: Orkney; font-weight: normal;\">1. R\u00e9aliser des \u00e9tats<\/span><\/h3>\n<p><span>La mise en place d\u2019un \u00e9tat des rentr\u00e9es clients par plage de date d\u2019\u00e9ch\u00e9ance, vous permet de g\u00e9rer les factures impay\u00e9es et d\u2019\u00e9valuer en permanence la sant\u00e9 financi\u00e8re de votre entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span>Les m\u00eames informations sont n\u00e9cessaires lorsqu\u2019il s\u2019agit de g\u00e9rer les travaux en cours. Les longs projets, qui ne sont pas factur\u00e9s avant leur ach\u00e8vement, peuvent entra\u00eener d\u2019importants voire de graves \u00e9carts de tr\u00e9sorerie.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"font-family: Orkney; font-weight: normal; font-size: large;\">2.Facturations interm\u00e9diaires<\/span><\/h3>\n<p><span>Une facturation interm\u00e9diaire par <a href=\"https:\/\/www.atelier-services.net\/dynamique-vision\/glossaire\/#avancement\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"Acc\u00e8s au glossaire pour la d\u00e9finition\">avancement<\/a> en pourcentage peut pallier ce genre de probl\u00e8me. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 mettre ce principe en place et nous vous recommandons de le pr\u00e9ciser dans votre <\/span><span>bon de commande\u00a0: cela \u00e9vite toute ambigu\u00eft\u00e9 avec votre client qui sera ainsi au courant \u00e0 r\u00e9ception de la facture interm\u00e9diaire. <\/span><\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"font-family: Orkney; font-weight: normal; font-size: large;\">3. Acomptes<\/span><\/h3>\n<p><span>Si vous devez pr\u00e9\u2013commander les mat\u00e9riaux pour r\u00e9aliser le chantier, demandez un acompte \u00e0 la commande de 30 % par exemple, ce qui est d\u2019usage. Vous n\u2019aurez pas \u00e0 faire une avance de tr\u00e9sorerie.<\/span><\/p>\n<p><span>L\u00e0 encore, ins\u00e9rez cette clause dans votre devis ou votre bon de commande\u00a0; dans le cas contraire, vous serez timide pour demander, le moment venu, un acompte. Imaginez un instant qu\u2019un des produits soit manquant et bloque la poursuite du chantier, vous allez devoir faire face \u00e0 une avance de tr\u00e9sorerie cons\u00e9quente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #008000;\"><strong>Appliquez\u2013vous ces recommandations\u00a0? Faites\u2013nous le savoir dans vos commentaires\u00a0!<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Votre entreprise est-elle aussi rentable que vous le pensez\u00a0? &nbsp; Quelle est la plus grosse erreur d\u2019analyse financi\u00e8re commise par un chef d\u2019entreprise\u00a0? C\u2019est de ne consulter que son solde bancaire pour avoir un avis sur la sant\u00e9 de l\u2019entreprise. 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